一个典型站长的生存化样本

之所以选择福利吧作为今天揭秘的对象，是因为它具备了站长站的一切特征。

特征一：紧贴用户需求

有人的地方就有需求，有需求的地方就离不开性，福利吧很聪明的给自己定位到了这一刚需市场。网站名称抖机灵的用了近几年大家都懂得的关键词福利，勾起了用户的贪欲以及遐想。吧，是一个时尚休闲概念，像百度贴吧一样，大家看到这样的网站，会想到是消磨时光，浅社交(多因一个帖子、一篇文章，进行留言评论社交。是典型的兴趣社交。)另外吧，还给人一种自由空间的感觉。内容构成：福利吧官网介绍中明确的内容定位：下载：软件、影视剧、电子书、套图(什么图，自己想)、游戏资讯：网络性、暴力、猎奇/搞怪热点新闻(福利吧加以编辑，配上了撩人的Gif动图)十八禁：各种门视频、图片、音频、番号视频(多以老司机开车为主)，相关链接会隐藏在内容中和网友评论中。如果你还没有直观感受，你们好好感受下福利吧首页文章的标题：

站长们是离钱最近的一批人，他们靠着灰色撩人的内容吸取了大量的流量，接着用简单粗暴的变现三板斧进行盈利：

第一板斧：赞助商广告位

我们拿福利吧官网右侧sidebar举例：(放了13个扁平长方形广告)4个网购广告位(其中含一家成人电商 性价比广告)、6个VPN广告、2个电影站广告、1个模特预约App广告按照官方提供的刊例价算：保守计算，侧边栏广告可以每月净赚1万人民币。文章上方、网站右上角、门帘、文章内页、文章下方保守计算可月赚1.2万人民币。合计，2.2万人民币每月。第二板斧：广告联盟(CPS、CPA、CPC)除了可以看到的广告位，文章内容里的推荐广告多为广告联盟的CPS，保守计算，每月可赚取5K的导购费。

第三板斧：会员服务

福利吧还有一个重点服务：福利吧论坛，目前一个论坛的邀请码，官方售价：99元一枚。除去这三板斧，福利吧还有一项自营业务，在销售价格比较便宜的视频网站黄金会员。(比官方便宜一半，不知道是不是批发价还是共享账号神马的。。)保守计算，福利吧的月收入为3.5万，年收入在45万左右。

特征三：气质人格化

每个网站都是有气质的，这种气质源自站长对内容的把控。福利吧的气质尤为突出，可以描述为一个：整天YY美女、看AV、爱网购、爱折腾的电脑宅男。其气质代表的典型用户是屌丝，但谁又否定屌丝不是消费的主力人群呢?站长往何处走?据加速会观察，目前站长发展的模式有三种：垂直细分模式：多为老站长，擅长搞流量，然后做垂直细分领域的资讯站、导购站、工具站。