换一个角度理解流量经营

3GSM协会宣布2018年，电信运营商的数据营收可能会超过语音营收。我相信这个可能性是较大的，因为数据正在进入一个爆发期，而用户使用语音，即使是煲电话粥，也是需要有另一个人存在，是需要花较长的时间，它的要求是比较高的，粘性并不高。使用手机的数据业务却是完全不同，有大量的各种各样的业务等待你去使用，你可以用碎片的时间，你不必有另一个人必须和你通信，在任何时间、任何地方都可以，同时业务又是多种多样，适合不同人群需要。因此，流量的爆发正在出现，随着大量用户使用智能手机，大量流量的使用，会令电信运营商在流量收入上大大增加。有一天超过今天的语音收入很有可能。

不过对于这样一个可能，会出现一些这样的误区：

1.流量增加了，语音收入就会减少。我相信流量多少会对语音有一点冲击，但是流量的增加和语音使用并不能形成因果关系。一直到今天，即使有voip 等业务，也号称较便宜，但是今天对于语音的冲击很小。当用户使用某种业务价格到了可以承受的程度，价格不再是关注的东西，更多的关注是方便。当全球移动语音通信价格都到了每月10美元的程度，一般人是不会在乎价格，而是在乎质量，在乎电话号码簿，在乎马上能打通，这也是skype这样的产品一直很难发展起来的根本原因。

流量的增加，很大可能是绝对的增加，语音的收入的增长会放缓，但绝不是流量取代语音。

2.流量没有过去能赚钱了。每次说到流量定价，就会有人来算过去一条短信1毛钱，1K的流量可以发7条短信，过去1K流量的价格是0.7元。现在运营商的流量价格太便宜了。这种思维在一定程度上还很广泛。但是这种思维是完全忽视了技术的发展进步。举一个不是很恰当的例子，人力车，1公里5元钱。一个人拉了车跑，付出很大，一天也跑不了多少个1公里，当然是需要定价5元，他一天只能跑30公里，也只有150元收入。公交车出现了，还是一个司机，1公里 0.5元，这样算起来，公交车每公里的收入只有人力车的1/10，差得太多，但是公交车一趟可以拉60人，同样还跑1公里，它的收入是30元，而且，它一天可以跑300公里。虽然它的定价没有人力车高，但是收入其实是丰厚的。

我们再看短信，是定价很高，但是定出这个价是2G时代，网络资源非常有限，尤其是数据资源非常不足的情况下定的价格。而且当时短信用的是 SDCCH+SACCH通道，数据能力是非常弱的。现在通过10年的3G网络建设，全世界移动数据的速度已经远不是过去的感觉，而且数据单位数据成本也大大降低了，2G时代1M的数据流量，对于运营商也是非常高的成本，3G时代，设备成本大大降低，网络的容纳能力大大增加，这个时候和过去就没有什么可比性了。现在我们都开上公交车了，就只要公交车不赔钱，定出公交车的价格就行，根本是不需要怀念人力车时的定价的。

其实说起来，今天网络情况下，短信的价格也是太高了。所以把流量经营好，让用户充分使用起来，同样能带来足够的收入，也会带来利润。