我想咱们周围靠着论坛发家致富的朋友不在少数，前段时间一格电和卢松松博客都对某些地方论坛的发展现状做了一下统计，其中一些二级城市的整体论坛发展情况要明显好于一线城市，其中烟台论坛的年盈利能够维持在千万级别，这对于一个二线城市来说是一个相当不错的情况。而且这种情况在二线城市并不少见，也许大家可能会说一些一线城市的论坛，比如北京、上海的车迷论坛都拥有比二线城市更多的发展机遇，但是我想说的是机遇与挑战并存，如果你没有拥有足够的资源，那么将自己的论坛用户中心定位于二线城市等较低端市场还是很明智的。而我自己手中就有一个二级城市的论坛，做到现在盈利虽然不够辉煌，倒也能养活自己，而我在经营它的同时，也总结了一些经验。
地方论坛的人群定位要比一线城市要更精准一点，因为二线城市论坛的惠及范围肯定不如一线城市，而且人均消费能力也有长有短。在这样一种大环境下，我们就要对自身资源进行绝对合理的利用，因为通过运营，我发现二线城市人群对于品牌的依赖程度要大于一线城市，所以我们应该在二线城市中某一个固定的群体进行绝对有效的传播，让大家在谈论的时候都能做到知道这个网站或是网站的业务，这对于论坛的发展至关重要。把这个基础打牢了，对于以后的发展都是很有帮助的。
二线城市对于人脉关系的利用要大很多。所以二线城市论坛的起点必然是从自己的朋友和人际关系下手，先让他们成为我的支持者，众人拾柴火焰高，既得到他们的支持，又可以让他们向他们的朋友介绍，这样一点一滴积累起来的，此外，如果可以的话，我想大家在经营一个论坛的时候，都最好有一个线下的实体店作为品牌的滋生地。毕竟二三线城市的规模并不大，如果你的论坛拥有一定的知名度，那么拥有一个线下的集散地对于论坛的认知度提升很快，大家会认为这不是一个虚的东西，就好像我一直在做一个手机爱好者的论坛，而我本身也做手机销售，那么在实际的运营中我能很好的将论坛上的活跃用户转变为自己的实际买家，从他们身上我的目的不是赚钱，而是以他们为基点，进行进一步的拓展，这才是二线城市独有的人脉优势。
说来说去都只说了论坛在运营的时候应该把握的要点，对于论坛的盈利模式并没有多说其实关于盈利，我想是大家最想知道的东西，这点无可争议也不必不好意思。毕竟赚钱是大多数朋友做网站的最终目的，那么对于一个二线城市来说，盈利应该从哪几方面开展呢?就像前面说到的那样，二三线城市规模并不大，我们盈利的难度也不大，只不过在盈利的时候应该注意信息的筛选。首先要有一个商家信息的分类整理，将不同的商家信息以不同的形式展开，从中筛选出有可能投放网络广告的商家，一般而言这些商家面对的顾客多有上网的习惯，例如面向年轻人的时尚服装专卖店、美容美发店、超市、洗浴中心等，这些商家一般都不差钱，而且经常会举办各种促销活动，需要宣传。而且拉广告合作商户的时候尽量和自己网站主题相关。
要针对不同的商家设计有针对性的广告模式，并提供合理的报价，在报价方面可以利用消费者心理特点，提供优惠方案让商家对比和选择，更容易促成交易。二线城市更看重的是一分钱一分货，不能有不实诚的想法，也不能一口吃个大胖子，在于广告商合作的时候，一定要将相关数据准备好，比如用户数量、用户活跃度、用户特点、发帖数量、在城市目前的人气和知名度，将这些数据准备好之后再去申请用户，这样在诚意的同时可以提高咱们合作的成功率。不过对于合作之后的效果咱们也要跟踪，这既是对客户的负责，也是对自身系统完善的必要。
其实相对于做SEO，地方论坛更倾向于线下用户的积累，换句话说就是本地用户的支持，因为搜索引擎来的流量虽然会很多，但是往往目标人群和搜索人群不相符，并不能完全转化为我们的忠实用户，因此从某种角度上讲，请别人做搜索引擎优化，倒不如花点钱在论坛功能升级上以及会员服务上，这样子才算是最务实的做法，不用大，在自己二级城市做出名就算是成功的一步。最后想说的就是论坛自身要盈利，但是也要想到用户的需求，如果你的论坛仅仅是一个信息交流的过程显然还不够，除了提供必要的话题交流场所，必要的在论坛上提供二手物品交易以及工作招聘等项目，对于提升论坛的人气都是绝佳的办法。以上来自我的网站
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